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夹娃娃机店竟然比星巴克还赚钱,你敢信吗?

发布者:admin  发布于:2019/8/8 15:56:01  浏览次数:1003

文/貌貌狼(微信公众号:财经郎眼Daily)

    自电商兴起以来,许多线下行业都受到了或多或少的冲击。然而,也有一些行业乘着移动支付的东风悄然兴起。夹娃娃机正是其中较为低调的一员。 夹娃娃机最早的样态产生于20世纪早期的欧洲,只是当时机器里放的并不是一个个可爱的公仔、玩偶,而是糖果。到20世纪80年代日本的电子游戏厂商为了弥补游戏厅里女性市场引入了操作简便的夹娃娃机。90年代后,夹娃娃机传入中国。很快,不论一线二线三线,不论商场电影院,都可以见到夹娃娃机的身影。

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    然而好景不长,伴随着游戏厅产业的衰落和人们对廉价玩偶兴趣的丧失,娃娃机成为了许多购物中心犹如“狗皮膏药”一般的存在。 2016年,中国互联网进入直播元年。直播平台为了丰富内容不断的尝试与更多线下场景结合,抓娃娃作为一种聚集人气、高活跃度的娱乐方式很快被虎牙、YY等直播平台瞄准。

    除此之外,也有一批创业者瞄准该领域,天天抓娃娃、美爆抓抓等在线抓娃娃APP如雨后春笋般冒出。当时许多人认为,在线抓娃娃机是一种门槛低、利润高能够快速变现的商业模式,在短短几个月时间里就有投资人表示该市场已经形成了“百娃大战”之势。 但膨胀的最快的往往都是泡沫,门槛越低的行业通常流量成本也越高,2018年年初,在线抓娃娃机市场几乎全军覆灭。

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    不过,风水轮流转,线上不转线下转。而根据IDG的统计数据,截至2017年末,娃娃机在全国661个核心城市中总计铺设150-200万台,以每年每台3万元营收计算,年市场规模超600亿元。而前瞻产业研究院则认为,按照每家商场至少有50-60台娃娃机的规模以及中国新开购物中心的数量估算,2017年中国新开的购物中心至少有3万台娃娃机的需求量,市场规模高达900万元。 更值得庆幸的是,这一次线下夹娃娃机行业不再只有“散兵游勇”。 2017年年底,LLJ夹机占在北京三里屯开出首家门店。随后,迅速入驻五棵松华熙LIV、朝阳大悦城等热门地段。由于正版玩偶一改过去夹娃娃机给人的“廉价风”,且店铺面积较大、装修充满“网红感”,LLJ夹机占迅速成为了不少年轻人的“打卡地”。排队抓娃娃成为了店内常见的景象。 

    对此,有媒体统计估算出这样一组数据——日均进店6000人次,娃娃机启动次数达3万多次,按照抓取一次4-6元的定价计算,日营业额在15万元左右。几乎与星巴克单店日营业额持平。 随后,上海的大粉娃娃机、吉吉乐网红娃娃机,深圳的我要抓娃娃等主题娃娃机馆接连涌现。其中,连锁夹娃娃机品牌咔啦酷一年内开出了一百多家门店。 究竟是什么使线下夹娃娃机市场重新焕发生机?

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    首先,社交网络助推知名IP塑造。目前较为成功的夹娃娃机门店中的娃娃几乎都是网红IP的正版公仔,其中大部分是微信知名表情包,如:长长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、小姜丝等。另外一部分为时下热门IP,如前段时间热映的《大侦探皮卡丘》中的皮卡丘公仔、日本经典动漫形象等等。

    其次,碎片化消遣方式日益盛行。受现代城市规划和社会组织分工方式影响,碎片化的利用、使用时间成为了年轻人的唯一选择。花一整天的时间去游乐场娱乐是需要思考很久才能做出的决定,但花五分钟时间夹个娃娃这个决定却可以在一秒钟内完成。 最后,根本原因还是对年轻人来说,容易获得的线下娱乐场景十分匮乏。吃饭、看电影、逛街已经成为绝大多数人周末娱乐的标准流程,许多人都对此感到乏味,但除了这“老三样”外,并没有其它选择。与老一辈不同,年轻人往往不喜欢吃饭、唱K这类集体活动,而适合两三人同行的娱乐场景,还又有什么呢?